Seis estrategias de viralidad que funcionan en redes sociales
No hay fórmulas para que una campaña o determinados contenidos se vuelvan virales. Compartir de inmediato una idea que contenga un mensaje comercial para comprar un producto o servicio. Esta es la definición por antonomasia del marketing viral. El contenido de una marca se vuelve viral cuando el público destinatario decide compartirlo en sus redes sociales para educar, inspirar o entretener. Estas son seis estrategias de viralidad en redes sociales que han funcionado y que pueden funcionar para tu marca.
Provocar una respuesta emocional
Es una de las grandes claves. La viralidad se consigue al apelar a las emociones. Positivas o negativas. El contenido con más tendencia a compartirse es aquel que provoca emociones fuertes. Impactantes. No solo hace sonreír, sino también reír a carcajadas. O no solo le pone a uno triste; hace llorar.
Contenidos cortos y directos
La mayoría de los contenidos virales son ágiles, divertidos y cercanos. Captan la atención de la audiencia sin quitar demasiado tiempo. En el caso de los vídeos, algunas grandes historias virales se cuentan en menos de un minuto. Otras incluso en unos pocos segundos. Y tienen éxito precisamente porque a la audiencia solo se le pide unos segundos de su tiempo antes de darle al botón de compartir. Y tiene que ser directo y claro: cuanto menos esfuerzo realice para interpretar lo que está viendo, mucho mejor.
Marketing aplicado al mundo real
Existen multitud de campañas que se han vuelto virales al estar protagonizadas por personas reales que reaccionan ante determinadas situaciones. Un reciente ejemplo es la campaña de concienciación con la que Unicef presentaba a Anano, una niña sola en medio de la calle que, según como fuera vestida, despertaba una u otra reacción en los peatones. A todo el mundo le gusta identificarse con las reacciones que se muestran en una campaña.
Huir de los estereotipos
Otra estrategia que ha funcionado para que un viral tenga éxito es aprovechar escenarios y situaciones que huyan de los estereotipos y de los convencionalismos. En definitiva, que sorprendan. Un buen ejemplo son los últimos anuncios de Fiat, en los que se huye de esas carreteras con hermosos paisajes por las que apetece conducir y se utiliza una Viagra como metáfora de por qué el nuevo modelo de coche es más potente, consiguiendo un spot que sorprende, divierte y se ha vuelto viral.
Crear social proof cuanto antes
Si existe la percepción de que algo es popular, atrae más popularidad. Si un contenido tiene muchos likes, vistas y comentarios, la percepción de que es interesante y merece la pena verlo y compartirlo es automática. Por ello, es importante concentrar lo esfuerzos en el lanzamiento. Las primeras 48 horas son determinantes y contar con influencers ayuda. Las grandes marcas, de hecho, están reclutando youtubers. Si se hace de manera efectiva, el efecto bola de nieve debería ser inmediato.
Regalar productos o servicios
La palabra gratis es muy poderosa. La mayoría de las campañas virales de marketing han regalado algún producto o servicio para atraer la atención de la audiencia. Puede que no fueran rentables de inmediato, pero lo gratis atrae miradas, anima a compartir, genera engagement y termina por traer ingresos publicitarios y oportunidades de ventas online.
